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人性營銷:水果店用微信輕松實現創富

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分類: 網賺項目 作者:成都seo 發布時間:2019-10-27 14:55 圍觀: 128

人性營銷水果店輕松通過微信實現財富創造

提交給松松博客的第一個案例(煙草油)實際上是我們做的我也一直密切關注近百條評論大多數網民仍對此表示贊同但也有一些人持懷疑態度懷疑是正常的因為我自己沒有徹底解釋細節和原則

所以今天我想和大家分享另一個案例:我們社區的水果店如何利用一年的時間來超過150萬的營業額?這個案例是我自己的計劃和指導,所以我可以給你一個詳細的原則分析。讓我們看看“人性”如何在營銷邏輯中發揮作用,以及我們如何利用“人性”實現150多萬的年營業額。

人性需要思考和持續的感覺。如果你是一個學習型的專業人士,讀了之后你會覺得很清楚,但是在實際操作中,你還是會自動進入“利己主義”的漩渦,至少會導致某個環節的失敗和連鎖方案的失敗。

當你了解人性時,你可以在營銷的每一個環節、每一次互動和每一次對話中使用它,而不是我或我們是怎樣的人。如果你總是強調自己,沒有人會關心你,因為沒有人關心你是誰,除非你能幫助他。

案例背景:

這家水果店位于我們社區。它最初是一個銷售中心。后來,其中一些被用作幼兒園,而另一些被作為小商店出租。這家水果店就是其中之一,占地150平方米,主要經營進口水果。附近的幼兒園也接收來自附近幾個社區的兒童,共有7200多個家庭。

這個方法非常簡單。它是使用微信并采取免費策略。在這些年的規劃中,自由策略是我用過的最好的方法。良好的使用是強大的,使用失敗可能會帶來負面影響。

開始時,我們印了很多精美的單頁,主題是“免費吃進口水果”。

我們不把數字建筑寫在單頁上,而是直接寫在某個社區的幼兒園隔壁。

不要寫水果值多少錢,直接寫商店里的價格。

下面是對上水水果的描述,這些水果是進口的,還有一些國內知名的品種。

底部是個人微信二維碼。清除代碼將免費給你一個導入的蘋果或者一個火龍果。

這里是粉末吸收,同時,這里也是對人性的強烈把握。為什么不寫地址,而是直接寫在幼兒園隔壁?因為每個人都很懶,人們很少注意別人是什么建筑,你只要告訴他幼兒園,他就會知道地址。為什么不寫價值而寫價格?因為賣價給人真正的金銀感覺,所以價格有點虛。為什么水果要送到你家門口?因為每個人都有虛榮心,愛面子,不吃水果不給面子就跑到商店去拿。

這都是對人性的深刻把握:疑、貪、慢。用現代營銷的的話說就是:貪婪、虛榮、懷疑。

起初,店主的妻子說不,這將使商店關門,因為進口水果的成本相當高。我說如果你不寄,你的商店將在六個月內關門。她問為什么,我說你沒有客人就不關門?現在很冷,你一天能賣多少公斤水果?如果你削減工資和租金,你現在一定要為此付出代價。

后來,我把整個想法告訴了他,當然,還有一個煽動因素,這樣他就可以迅速做出決定。最后,她說如果水果不賣的話會很糟糕,所以最好在它壞掉之前做廣告。她也無可奈何,也算想開口。

其他一些住宅區有嚴格的門衛,所以門衛是第一個送他們的地方。自從看門人吃了水果,他也變得熟悉了。此外,他是附近的鄰居,沒有大的障礙。

接下來就開始發單頁,連續發一個月。

早上在每個社區門口站崗,并發給每個人。順便說一下,商店在附近的幼兒園里!只要我們掃描微信,我們就會嘗試進口的火龍果或蘋果。早上6-9.3小時,下午5-7.2小時。商店只允許一名店員進入,反正現在也不忙。

附近還有其他小學,所以他們可以掌握放學的時間,拿幾盒水果分發出去。我們附近的兩所小學只能由業主就讀。是我們當地著名的高中附屬高中。這樣,單頁紙和水果就被送到了主人手中。

有時,為了改變這種模式,我們還會購買一批棒棒糖,然后用一頁紙一起寄出。有些父母不感興趣,但孩子們想吃糖,沒辦法,父母會打掃,收到棒棒糖和水果。有時同一父母第一次或第二次都不感興趣。后來,當他們多次見面時,他們感到尷尬,只是簡單地掃描代碼來找出答案。

這是最愚蠢的方法。在高峰期開始的時候,一天可以有100多人交朋友。后來,有30到40個人,他們都一個接一個。一旦你有了粉絲和朋友,微信的營銷活動就會開始,具體的行動將在以后討論。當單頁被發送了20多天,店主的妻子看到效果很好,問我還有什么更好的方法。我告訴她不要擔心,稍后再引爆。

對于任何積極增加朋友的人,我們會詢問客人詳細的地址,他喜歡什么水果,記下來,然后預約送貨。當時,店員很苦。有時他剛從一個小地方回來,不得不再次去那里。

就這樣一個月了,我已經有2000多名粉絲,送了價值5000多元的水果。

接下來就是通過微信來營銷了。

微信號充滿了精確的風扇,所有這些風扇都被一滴一滴的汗水所拯救。對于這些原始客戶,我在后期用它們進行了一次強大的裂變,效果好到爆炸!

對于現有的粉絲,我們每3天發送一組軟促銷。我從來沒有努力過。我只是在朋友圈里貼了一些水果相關的知識和好處來吸引他們,而不是用力推。每次發送的內容都是關于某個水果的好處或優惠信息,你可以點擊我的朋友圈來查看。

這也是人類的天性。如果你使勁推別人,你會被阻止甚至被刪除。如果你用有趣的話題吸引他們,他們會感興趣的。這是人性的憤怒。你不能影響別人的工作和生活。

例如,我們將發布一張圓形切割火龍果的照片。它非常吸引人。它附有一段話:經常吃龍火會使你的身體變弱堿性,你生兒子的機會非常高。

例如北海道櫻桃,放兩張櫻桃水滴的照片,并搭配文字:吃這種櫻桃的效果比透明質酸好,它強烈補充天然的VC!

吃澳大利亞櫻桃的孩子會比其他孩子聰明!

不同的水果有不同的功能,總能打動一群人。即使你不記得吃這種水果,我也會發布有吸引力的圖片和文字來滿足你的需求。

有時我們偶爾會發表一些下流的笑話,但并不露骨。例如:我要去!這個蘋果比我的胸部還大!或者是一個笑話:某個客人賣了一個大榴蓮,第二天回來時精神煥發。隔壁的老王整夜跪在洗衣板上,因為他沒有帶任何水果回家。

你知道嗎?這種文案總能給人們的嘴角帶來微笑,讓他們從無數的工作環境中放松下來。這些場景的文字,可以讓人想象這種場景,人們很容易就坐。因為70%的人都是視覺的,一旦你打開他的視覺系統,一個熟悉的場景就會立刻出現在他的腦海里,你會被他吸引,然后購買的興趣和欲望也會隨之產生。

這里也是人性,情緒決定思維,思維決定行動,行動決定結果.這就是為什么許多外國大師已經掌握了群體控制。

此外,老板娘也是一個對生活了解很多的人。除了釋放水果,她還經常讓自己的包裝變得有趣、時尚和寒冷,這是非常困難的。有時我會發出購物的場景,商店員工的工作照片等等。這樣做,你可以找到老朋友的感覺。這樣,我們可以找到熟悉感和消費者安全感。

每個月我們都會制作一個1美元的贏家游戲,并把它發送給圈子。然后我們將發送一個小組通知來限制參與者的數量。只要你在接下來的7天里去商店買任何水果,再付一美元,你就會得到一個號碼。把所有得到號碼的朋友加到一個組中,例如,我們有足夠的200人,也就是200美元。然后在周日,我們將進行現場抽獎,并錄制抽獎過程的視頻,然后發送給小組。誰抓住這個號碼,誰就能得到200元的果實。

這一美元可以充分調動客人的參與熱情。他會一直關注進展,因為每個人都在一個小組里,開玩笑,聊天。這些人真的想中彩票嗎?不一定,這是一種期望,一種參與感,有趣和令人興奮。

人性的另一個方面是:新奇、好奇、興奮和參與。這一美元可以拉近你和一些陌生客人之間的關系。真實的游戲直播將在一瞬間打破僵局。

我剛才說,老板娘問我還能做什么。我后來告訴她,有大動作,看你敢不敢打。目的是分裂粉絲,讓他們給你介紹更多的客人。如何分割?情感興趣。

這也是人性。人性的另一點是“有愛”,但愛需要被激發。例如,我說有地震,你需要捐款。你可能不知道所以。但是我會給你發地震和孩子們悲慘境遇的照片,這將激發你的愛和同情。如果你手里有錢,你或多或少會捐一些。這是人性中的愛。

每個人都已經熟悉它,知道真實情況。我們做了什么來給每個人帶來快樂,我們如何給每個人帶來好的成果?對一個女人來說,帶領幾個女孩早起打理商店并不容易。因此,對你來說,用手指轉發并告訴其他朋友有一家有趣的水果店并不難。但是一定有獲利的誘惑,否則為什么會有新客人來呢?

所以,我們推出了轉介紹的主張:

幫助我們邀請10個朋友加入我的微信,我會給你發一張免費卡。這張免費卡規定,在一個月中的某一天,你可以以60元的價格免費獲得水果,在免費日前的一段時間內,所有購買的水果都有88%的折扣。與此同時,你介紹的好朋友也將從60元人民幣獲得免費水果。這一切都是以你的名義給出的。

我們已經寫了一個劇本,只要客人直接把它轉發給朋友,我們會做筆記并記錄下是誰介紹的,以便以后表達我們的感謝。

設計這張免費卡不僅能讓客人對免費的一天充滿期待,還能刺激他們在等待期間多次來商店購買水果。他們會繼續關注商場的情況,群體中的聊天話題會更加活躍。

這里利用了人性的愛、貪、癡、虛榮

只有十天左右,已經有超過1500個朋友加入微信。這是風扇裂變的結果。商店里的生意照常進行,營銷活動也在繼續。后來,顧客的需求變得越來越多,商店還開發了新鮮果汁和送貨上門等增值服務,這也是一個很大的收入來源。

結束語:

這是2014年,也是O2O最大的一年。這家只有150平方米的小店已經在社區里創造了150多萬的營業額。現在,她的生意非常好。只要在整個北方城市有一個小的聚集地,就有他的社區水果店,它在我們當地還是有點名氣的。

商業和生活都離不開對人性的深刻理解。你應該盡力改變你的立場。當你處于某個環節時,你的困惑是什么,你的痛苦是什么,你對結果的渴望是什么。我的經驗處于半睡半醒的狀態,這種靈感會突然出現。

然后你可以根據這些共鳴的結果來設計你的想法。在你看來,給客人驚喜,讓他們對未來充滿期待。這種設計應該在每一個環節、每一個朋友圈、每一次對話、每一次互動中得到體現。

這樣,您的銷售過程的成功是可以預測的。效果將由一個小測試來決定。

作者:圣唐鑫雷寒私人微信:95189380

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文章作者:卓仁SEO培訓
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