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微商推廣必修課:懂得人性營銷讓訂單滿天飛

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分類: 網賺項目 作者:成都seo 發布時間:2019-10-27 14:40 圍觀: 129

微型企業推廣的必修課了解人性營銷讓訂單滿天飛隨著2017年的到來網絡營銷再次達到頂峰從淘寶到微信仍有龐大的互聯網大軍加入而目前做得更多的人大多是低成本高收入的微型企業每月掙1000元不是夢但真的是這樣嗎做微型生意真的那么容易賺錢嗎讓我們給你一個簡要的分析在

之前,許多微型企業的朋友通過互聯網找到了作者,詢問如何使訂單增加并快速賺錢。大多數這些微型企業都有一個特點:低成本和大創意。在這群微型企業朋友看來,找一個互聯網推廣專家并請他幫忙推廣是個好主意。如果他把獎金分發給推廣人,他可以坐著等這筆錢被記入賬戶。然而,在現實中,誰會愿意為你做一個免費的宣傳者呢?我記得以前有一個賣減肥藥物的微型企業朋友。他想通過互聯網推廣減肥藥物。一般的對話是這樣的。

micro business friend :我可以向您尋求建議和晉升嗎?

作者:請說話。

你好,我的微型商業朋友:我是減肥藥。我想通過微信或互聯網渠道向我的客戶推廣我的產品,這樣更多的人可以購買我的產品。我們的產品質量很好,我可以保證.(這里省略了幾千個單詞)

作者:你知道誰需要你的產品嗎?

我的微型商務朋友:只要是胖子就需要我的減肥藥,因為我的減肥藥是由專業機構研發的,價格非常優惠。

我不認為它是完整的,因為減肥的方法很多,需要一層一層地篩選。許多人選擇鍛煉和健身加飲食,這是健康的,沒有副作用。因此,你需要做的是不要讓用戶知道你的產品有多好。但是為了刺激用戶對病例的需求,所以你需要在肥胖人群中進行篩查.(打斷)

微型企業朋友:你不是這個行業的人,你可能不了解我們的行業,只要你是胖子,你就想快速減肥,就像我們以前的同事一樣,做這種減肥藥很好,而且大部分顧客都是胖子,我們的減肥藥一般可以在短時間內減少而不會反彈.(再省略幾百個單詞)

作者:好吧,你就按你想的做。

這種聊天不止一次。許多微型企業的朋友甚至可以拒絕產品。然而,如果你問他顧客在哪里,他又不清楚了。聊天涉及產品介紹,忽略了:人性,這是微型企業中最重要的事情。

回來之前我們討論的話題,人性營銷后面講解更方便理解,做微商到底賺不賺錢?也是方便給想要做微商的朋友更好的認識這一職業。

他們大多數人都在浪費時間做微型生意。他們掙的錢幾乎是一點利潤。一些微型企業專家也在低調賺錢。因此,這取決于你是否有訪問權以及你如何判斷它。看看他通常對這個微型企業做什么。如果你發現他每天都在他的朋友圈里做廣告,那么這種微型企業賺不了多少錢,當然也有一些人賺錢。在這里,你可以給剛剛成為微型企業的朋友潑冷水,但這是事實。在網絡時代,懂的人愚弄不懂的人。目前,大多數人選擇做微型商人是為了賺一些額外的錢,擺脫每天9點到5點的工作,通過打手機輕松賺錢。這是一個好的微型商人嗎?

微型商人真的不賺錢嗎?答案當然是否定的!

我還記得一個也推銷減肥藥的微型企業朋友,但他幾乎沒在他的朋友圈里看到任何廣告,更多的是真實生活的趨勢或例子,但人們很容易每月賺幾百萬,為什么?這是因為人們了解人性營銷。

在討論人性之前,我們不妨思考一下作者總結的一些問題,并在心中思考一下答案。如果你沒想過,那就不要依賴人性營銷,或者做波特營銷。

1。你的產品怎么樣?(當然,我知道每個人都會對自己的產品非常自信)

2。你的產品對用戶的需求有很強的依賴性嗎?

3。你的產品對用戶有什么影響?

4。你考慮過用戶真正想要什么嗎?(這也是作者過去所說的“最終目標”)

用戶最想知道產品的哪一部分?

6。有人有你的產品嗎?

7。你的用戶在哪里?

8。需要付費的用戶如何付費?

9。消費者能負擔得起產品的消費水平嗎?

10。與同行相比,你的產品有哪些優勢?

這十個問題是最基本的。事實上,仍然存在許多問題。然而,由于擔心每個人都不容易理解,我列出了最基本的。最近,我的一個朋友也在做平臺,這類似于買入和買入。她是一個漂亮的姐姐。她還讓我知道平臺,并讓我幫助推廣它。她的晉升方法和大多數的晉升方法一樣。微信集團發布廣告信息。朋友圈發布了生活趨勢(女性)。當然,根據我了解到的信息,她也賺了很多錢。她發布給我的這句話給我留下了深刻的印象:你看,這是我朋友昨天投入所獲得的利潤。為何我會對這句話有很深的印象,源于“朋友”二字,認為,許多微型企業向朋友推薦他們的產品比向其他未知客戶推薦要容易得多。在友誼和生活需求方面,朋友仍然對你有很高的聲譽價值。這也是我們之前所說的“人性”之一。

其次,作者的這位朋友還添加了許多不知名的人,并且有很好的周轉率,主要是通過漂流瓶、搖晃和附近瘋狂添加的人,每天添加50人,一個美女突然添加你,你絕對不會拒絕,通過聊天要求用戶付費,用戶的想法也是為了取悅“美女”,而不是真正的投資。如果產品是好的,在投資后,它會繼續投資。如果產品不好,顧客會把它涂黑。這也是常見的情況,用戶并不愚蠢。因此,用戶的最終目的是取悅美麗的女性,而不是真誠地投資,這也導致了用戶的短命,但也包含了“人性”的一面。這一點不會解釋太多,我們自己會理解的。

什么是人性?簡而言之,這是人類的本質。什么是人性營銷?換句話說,這是一種融合人性和情感的營銷策略。例如,作者一向節儉,很少買衣服。在一次購物旅行中,由于經驗衣服的短缺(這可以和用戶對產品的盲目相比),我遇到了兩個銷售人員。第一個女售貨員很擅長說話,但她說的不是重點。每當我看一件衣服兩次,第一個女售貨員都會給我詳細的介紹。這件衣服質量好,款式新,由××廠家生產,人多,第二個購物指南要聰明得多。每當我看我的衣服時,我會說,“你喜歡這件嗎?”?我也認為這件很好,尤其是以你的身高,穿起來一定很帥,如果你覺得可以的話,你可以先把它拿到試衣間。“這只是一個隨意的表情,但是心理上的滿足感很高,所以我直接把它帶到了試衣間。事實上,我不知道它是好是壞。但是當我出來的時候,購物指南夸口說你穿這件衣服真的很棒。說實話,這件衣服的質量很好,是從韓國進口的新款。它最適合像你這樣的帥哥,而且價格也不貴。原價是589元。我們今天的活動只需要320元。你不想錯過這件衣服,是嗎?在被購物指南告知后,他仍然陶醉在贊美中,然后果斷地付錢。

從上面的例子中你看到了什么?我想在這里總結一句話:知道你需要什么和你想什么。我們不禁開始懷疑,這和做導數有什么關系嗎?當然,這很重要。記住,我們今天分享的是思考,而不是實際的方法。只有當思想開放時,才會有更多的賺錢方法。作者總是認為思考比實踐方法更重要。接下來我要做一個總結,如何利用人性營銷做好衍生產品的工作。

一、更具價值的產品選擇

如果你還沒有正式創辦微型企業,你在選擇產品時不妨關注這一點,因為好的產品對未來的合作周轉率有著不可替代的影響。只有當產品具有用戶價值時,產品才能更好地營銷。許多人認為產品賣不出去的原因是促銷力度不夠,然后找一個促銷者來解決所有的問題。事實上,這個想法太天真了。一個好的產品包含這些特征:用戶對產品的依賴,產品的價格對于用戶的消費水平來說是負擔得起的,它可以使用戶重復消費,并且產品本身的質量更高。這些條件是很好的判斷。如果你不知道如何判斷,你可以單獨聯系岑于慧。

其次,還有一點,產品不應該亂七八糟地出售。我有一個同學也是微交易者。她銷售女性產品、面膜、化妝品、衣服,甚至零食。我當時也建議不要賣。因此,人們說銷售的產品種類越多,就越能滿足他們的需求。作者無言以對。仔細想想,她說得有道理,但是半個月后她就消失在朋友的圈子里了。至于原因,作者在這里沒有說太多。

二、懂得正確的推廣方式才能讓訂單漫天飛

不是說微型企業不容易做,而是大多數微型企業使用了錯誤的方法。許多微型企業產品非常好,但它們沒有良好的客戶資源。最大的原因是他們沒有合適的晉升方法。一個真正懂得如何運用人性營銷的大師通常不僅考慮產品,還考慮用戶的真實想法。許多微型企業選擇社會團體廣告,作為被人們踢出團體聊天的回報。你為什么過馬路一定要這么膽小?作者只能認為這種懶惰的推廣方法只會為自己挖一個洞,然后跳進去,因為他不想花時間去了解用戶的真實想法。這種影響幾乎可以忽略不計。然后問題又出現了。更好的用戶怎么能不拒絕自己呢?

1.要有耐心,別被客戶一眼看穿

在做微型生意時,耐心是至關重要的。你必須像女孩一樣有耐心。不要讓用戶一眼就看出你是一只廣告狗。第一步是什么?此時,不要把自己當成產品推廣者。這是一次以交朋友為目的的交流。同時,了解客戶的基本關切,然后作為朋友間接推銷產品。這一步最大的困難是如何與顧客交朋友,成為顧客的顧問,決定如何自掏腰包付款,以便與顧客站在統一戰線上。

2.懂得適當的夸贊客戶,促進合作

對顧客的適當贊美也是迅速拉近雙方關系的重要樞紐。然而,為了把握尺度,又不顯得過于做作,你可以考慮作者購買衣服的例子。首先,你應該解釋你的立場,讓顧客感覺完美,然后添加產品,這樣顧客就不會對產品感到厭惡。

3.適當的分享自己的故事,吸引客戶

客戶喜歡聽你沒完沒了的產品介紹,還是想分享一些小故事?如果你是顧客,你更喜歡哪種方式了解產品?例如,以以前的減肥產品為例。事實上,一開始,我可以作為一個胖子向顧客抱怨。這種方法已經試過很多次了。只需要幾句話,那里的顧客就會無休止地交談。然后會有一個轉折點。然而,幸運的是,在我朋友的幫助下,我成功地減少了它。在這個時候,顧客絕對不能坐以待斃。我可以向你保證,如果是你,你就不能坐著不動。要么顧客會問你是怎么做到的,要么你會被要求向他推薦一個朋友。直接介紹我銷售減肥藥比這樣做好得多嗎?因此,非常有必要理解一個能引起客戶共鳴的故事,作為理解的基礎。

上面提到的是如何與客戶正確溝通。所有這些都是以擁有準確的客戶為前提的。如果沒有顧客,如何推銷他們?有很多方法可以推廣它,但是不要再發布垃圾廣告了。如果你說除了騷擾廣告沒有別的了,試試下面的方法:

1.抽出一部分時間逛逛貼吧

作者喜歡去郵局。首先,貼吧有大量準確的客戶和大量的推廣專家。首先,它可以理解用戶最想看到什么。例如,讓我們看看[減肥吧]。每個人也可以自己搜索。他們從[減肥酒吧看到的大部分都是減肥日記。這是真正的用戶想要看到的。如果你不明白用戶想看什么,你可以去帖子欄看看。不,你可以再去[看看他們是否分享經驗股。因此,花更多的時間訪問這些帖子沒有錯。

2.懂得展現用戶想看得最終效果

用戶在購買產品前最關心質量。如果你繼續口頭保證產品的質量是好的,那么你會等著顧客來責備你。如果用戶對購買產品的疑慮被解決了呢?它是通過案例展示產品的最終效果,從而刺激消費者的消費。當然,最好以自己為例。個人可信度越高,交易率越高。

3.多了解一些互聯網推廣的知識

大多數微型企業表現不佳的原因是缺乏技巧的互聯網推廣。甚至一些微型企業根本不想投資。你怎樣才能讓他投資一些錢去開一個網上商店或者成為一個網站來創造一個好的形象?就像殺死他一樣,他害怕如何回報投資?當然,不僅指資金投資,還有自己的時間和學習投資。做好微型企業只有兩個條件:穩定的新客戶流、老客戶的強烈粘性=微型企業的長期利潤。通過不斷積累和不斷擴大自己的收入,從而實現每月收入突破一萬的過程。至于如何不斷發掘新客戶,方法太多了,這里就不詳細解釋了。今天,焦點是“人性”思維。

4.懂得與客戶談情,把潛在客戶變成精準客戶

所謂的人性就是融入人與人之間最基本的情感。如果你不注意這一點,那么所謂的“談論愛情”就變成了彈鋼琴。彈鋼琴給顧客帶來的后果是可以想象的。如何更好地與顧客談論愛情?第一步是想方設法找出客戶沒有解決的問題。第二步是解釋他以前有過這樣的問題,然后加重后果。第三步是解釋他已經解決的步驟。他自己產品的間接促銷也在第二步和第三步之間。有必要做一個簡單的介紹和推薦,然后作為第三方向客戶介紹產品。

結論:最初有很多關于促進微型企業人性化的想法,但看了字數后,接近5000字,沒人會看完。本文著重探討了一種不太實用的微型企業的思維模式。只要你思維順暢,結合你的實際行動去做微型生意,我相信效果比扼殺廣告要好得多。我希望這篇文章能對大家有所幫助。同時,如果你不能解決作者提出的十個基本問題,你也可以找到我。以上只是岑于慧的個人觀點,我不喜歡掉以輕心。

作者:岑于慧微信:chy945748441

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文章作者:卓仁SEO培訓
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