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08年的京東有多險?看劉強東前額那撮白發就知道了

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分類: 網賺項目 作者:成都seo 發布時間:2019-10-27 14:39 圍觀: 109

2008年JDcom有多大風險看劉董強額頭上的白發

"我花了20年時間從宿遷搬到北京又花了20年時間搬到紐約"這是劉董強在京東上市慶祝會上的感受

如今,成功后的流言蜚語已經成為劉董強和京東人們關注的焦點。然而,當我打開京東創業的歷史時,我出身卑微,一步一步來。與現在的企業家相比,我一步也沒錯過。

在首都的冬天,每個企業家都感受到了投資者的拒絕。同樣的事情在JD.com早期更為嚴重。在最困難的時候,劉董強聽到40家投資機構說不。“兩個決定”在北京乘地鐵4號線,在中關村站下車,不必離開地鐵站。一路上,有人舉著一個小廣告熱情地問:“你想買東西還是修理?”給你一個熟人的價格。“時光倒流,在這群人中,京東老板劉董強可能已經出現了。

中國人民大學畢業后,劉董強欠了很多錢,因為他在正式工作前沒有在校園里創業。為此,他站在中關村的柜臺前賣盤子和地板覆蓋物,這與他周圍的商店略有不同:他堅持只賣真正的電子產品。好不容易名聲傳了出去,生意好了一點,不幸在2003年遭遇非典。

如果你研究中國電子商務的發展,你會發現非典實際上在電子商務領域具有歷史意義。當非典席卷全國時,阿里巴巴的員工在各自的家中完成了淘寶的推出。

在離杭州1200多公里的北京,這一事件也為劉強的新世界————互聯網電子商務打開了大門。一年后,他決定關閉所有商店,將所有離線業務轉移到網上。

2007年,JD.com獲得了第一筆融資。投資者是今天的首都。錢一到手,劉董強就宣布了兩項決定:將JD.com從銷售3C產品擴大到所有類別,轉向平臺的一站式消費,以及建立一個集倉儲和配送于一體的物流系統。

當投資者聽到劉江東的這兩個決定時,幾乎所有人都陷入了困境。因為無論是整個范疇的擴張還是倉庫的自建和貨物的分配,在他們看來都是一場燒錢的游戲。各種產品都會增加物流和運營成本,更不用說倉庫配送物流了。大洋彼岸的教訓33,354美國新鮮電子商務網站(Webvan)因為自建倉庫,整整燒了12億美元,這讓美國新鮮電子商務陷入停滯達20年之久。

所有投資者都反對第一個擴大類別的決定,京東近一半的管理層對此表示質疑。原因很簡單。甚至亞馬遜也沒有在網上銷售大型家用電器,更不用說在國內了。當關于自建和物流的第二個決定做出時,投資者禮貌地要求劉董強先做一個預算。那么他的預算是:10億美元。

首都徐新今天的總統還計算出,一個城市即使投資綜合物流,也必須每天發送2000份訂單才能實現收支平衡。完成2000個訂單需要很長時間,可能需要9個月或2年。

10億美元,兩年后,當這兩個數字出來時,在場的投資者有望逃走。只有劉董強非常堅定:“利潤不能裝在袋子里。還有更多的領域需要探索。收獲的資金或資源應該像種子一樣分散。”

他在JD.com擁有壓倒性的股份。在絕大多數人的反對下,他以新籌集的1000萬美元推進了兩項措施:建立廣州分公司、采購倉庫和拓展渠道。產品類別從3,000逐漸增加到18,000。

風和火已經肆虐了一年。在為未來做好準備之前,京東已經用完了第一輪融資,第二輪融資勢在必行。然而,金融危機也來了。

一夜白頭

除了金融危機和奧運會,大多數人都記得2008年是大雪紛飛的一年。正是這場雪摧毀了京東的上海倉庫。

徐新帶著急需資金的劉董強,把他介紹給各地的投資者,但客觀的經濟環境實在太糟糕了。華爾街正在失敗,恐懼正在風險投資行業蔓延。一些與JD.com談得很好的投資者在聽說雷曼兄弟在美國破產后都離開了。

京東的估值暴跌,并與投資者討論融資事宜。價格從2億美元降至1.5億美元、1.2億美元、1億美元、8,000萬美元、6,500萬美元、4,500萬美元……最后降至3,000萬美元。徐新打電話給劉董強,說雖然價格不好,京東需要錢。劉董強直接拒絕了。

這段時間可以說是他最痛苦的一天:投資者不愿付款,物流仍在虧損,資金也不到位。京東很難熬過春節。有一次,JD.com副總裁王孝松把付款單帶給陳生強(現在是JD.com金融集團的首席執行官),因為供應商說JD.com不會給貨物,除非它付款。陳生強也很無奈:“工資明天會付給員工。錢付完以后,工資就不付了。”

作為最后手段,劉強今天以20%的年利率申請過橋貸款。時間就是金錢,劉董強開始拼命看投資機構,有時一天兩三家,有時一天五六家,參觀了四十多家,但沒人看到京東。每個投資者都問他:京東是如何賺錢的?與淘寶相比,你的模式有哪些優勢?與國美和蘇寧相比,成本有哪些優勢?也有人批評毛利率低和經營效率低。

今天的首都已經向京東借了四五次過橋貸款。年底是還款日。面對員工,劉董強總是興奮地說:“錢快到了!”但是在沒人能看見他的地方,他害怕工作人員知道真相后會失去信心,所以他躲在咖啡店里喝酒減壓。

“京東自1998年開業以來,已經有了200或300個兄弟。他們中的許多人已經跟隨我將近十年了,其他人甚至還沒有離開。十年后,他們可能一無所有,甚至沒有房子或汽車。此外,當他再次出去找工作時,別人會說他來自已經關閉的京東商城。很難找到工作。對于一個成功企業的員工來說,離開他們的工作并找到新的工作是容易的,但是作為一個失敗或破產企業的員工,很難找到工作,因為他們是失敗的士兵。我的痛苦是無法形容的,我的骨頭充滿恐懼,我為我的兄弟感到內疚和羞恥。”

正是在這個時期,34歲的劉董強前額上有一撮白發。

最后期限里的轉機

當時,蓬勃發展的富士康高調宣布進軍3C電子商務,還談到了與JD.com的融資問題。它的態度傲慢,條件非常苛刻:如果它想以非常低的價格持有股份,它需要劉董強承諾,否則它會用5億美元殺死JD.com。劉董強再次拒絕,并強烈反擊:“我們不怕穿鞋不穿鞋。和我一起工作是你一生中進入零售業的最后機會。”

京東至今仍未找到任何投資者,因為今天離償還其資本橋貸款的日子越來越近了。那一年,當首都今天召開年會時,除了邀請LP參加,它還沒有忘記給劉董強打電話。當劉董強在年會的舞臺上介紹自己和JD.com時,好運終于降臨到他身上。一位來自香港的著名銀行家注意到了他。

此人是徐新的前老板,游隼投資的創始人和香港的超級富豪梁陶博。他是徐新發現的“大人物”,被特別安排在劉董強旁邊的一張桌子上。

”當當網和卓越網當時與JD.com競爭,但劉董強已經開始強調建立自己的物流來降低這部分成本。我提到過美國零售業,也認為中國零售水平過高導致成本過高,劉董強的執行力也非常強。我同意他的想法。”

身份是一回事,投資是另一回事。梁陶博——熊牛資本的弟子李旭富計劃一起對JD.com進行盡職調查。李旭富的投資銀行誕生了,并與蘇寧緊密合作。可以說,他親眼目睹了蘇寧是如何顛覆傳統零售業并崛起的。與劉董強的相識使他意識到了另一種顛覆的可能性。

京東最終完成了第二輪融資2100萬美元,其中熊牛資本獲得1200萬美元,今天的資本投資800萬美元,梁陶博以自己的名義投資100萬美元。這筆錢仍被劉董強有條不紊地用于京東的物流平臺和服務技術。

京東的“自毀式”磨合終于取得成效:2008年至2012年,京東的年銷售額分別為13.2億元、40億元、102億元、210億元和600億元。品種比當當多,正品比淘寶多。正是劉董強的兩個決定讓京東奮力一搏。漂亮的成績單也吸引了投資:老虎基金、希爾豪斯資本、紅杉資本、夏令時、騰訊.

從2007年下定決心做完整的分類和物流,到2008年進行痛苦的融資,京東的虧損金額至今仍年年高居媒體頭條,但2016年世界500強中唯一的中國互聯網公司不是英美煙草,而是被無數人拒絕的JD.com。

當困境與誘惑同時出現,這對于如今寒冬中的創業者都是一次重大考驗:你能否選擇更好的堅持?

來源:司機之家

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