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從0到0.1 如何從知乎神貼找到創業機會

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分類: 網賺項目 作者:成都seo 發布時間:2019-10-27 14:13 圍觀: 172

從0到01我如何從智湖沈鐵找到商機

我是伊人,前阿里運營商,現任企業家,擁有一個技能豐富的小圈子。

這篇文章從微信公眾號開始:我不知道(識別碼:yirensay),全文約4000字,大概需要8分鐘才能看完。

從0到1,更多的人提到了它。

方法論都在談論:要創業,必須判斷風口,進入藍海市場,挖掘用戶需求,找到細分的切入點。然而,如何找到最小的入口點,從0到0.1,很少被提及。

今天,讓我們嘗試從0到0討論一個完整的想法。1:如何挖掘用戶對產品設計的需求,以及如何從操作流向商業實現。

  一、從 0 到0.1

在之前的文章中,我們討論了幾種尋找創業小點子的方法。

1。從搜索引擎

開始輸入你感興趣或受歡迎的關鍵詞,逐層搜索,逐層提取繭。最后,我們總能找到用戶的痛點和相應的產品來解決這個痛點。分析當前的產品,判斷市場機會,然后結合自己的能力擠一份湯。例如,我們之前提到,通過將關鍵詞Instagram輸入谷歌,我們最終找到了一個每月盈利10萬美元的細分市場,點擊底部閱讀原文就可以看到。

2。從你自己的需求出發

我是一個典型的天使用戶。我最清楚我的需求是什么,需要什么功能,市場上有什么服務。例如,我的小圈子,我是一個典型的用戶,我希望有人能篩選出高質量的信息和國內外財富生成領域的信息,并分享案例和想法。我找不到它。我認為其他人也有同樣的需求,所以我會自己找一個來為別人服務。微信搜索“根據自己的需要創業”可以看到更多根據自己的需要創業的案例。

3。從平臺

圍繞平臺沒有注意到或沒有考慮到的需求,例如新列表,以及我們今天將要討論的一個案例:通過智湖挖掘用戶需求和創業理念。

  二、從知乎挖掘需求

在一個小秘密圈子里分享了這個想法,一些執行力很強的學生采取了行動。各種各樣的原因導致了普遍的效果。一些學生讓我分享一個完整的想法,從需求挖掘到產品設計到排水操作,再到商業實現。我答應試一試。它可能不完全正確,甚至完全錯誤,但它只是一個家庭說的一個詞。我希望所有的讀者都能獨立思考和判斷。

智虎,中國最大的知識回答和分享社區。根據2017年1月智湖D輪融資發布的數據,智湖擁有6500萬注冊用戶和1850萬日常用戶。智湖還有許多優秀的企業家和創業項目。今天案件中提到的寺廟主人就是其中之一。

哪里有人,哪里就有需求;人們聚集的地方就有需求。

如果大內容平臺沒有提供官方數據列表,那么這個數據列表是一個創業的好機會。找到正確的應用場景,數據將產生巨大的價值。

搜索后,我找不到智虎官方提供的數據列表,但我找到了一年前的帖子“智虎1000大問題”,仍然有很大的價值。在瀏覽了智湖的700多萬個問題后,作者列出了智湖收集和觀看最多的項目。

鏈接是https://zhuanlan.zhihu.com/p/21103740

我們發現了用戶數量最多的問題,并進入下一步。

  三、完成用戶探索

“是什么讓人們覺得他們后來會因為生活質量和幸福的提高而相遇并彼此憎恨?”《智湖問題鏈接https://www.zhihu.com/question/20840874》共有292959 (290,000)名粉絲、55427402(5500萬)個觀點和2802個答案。正常情況下,每天有15,000名新訪客加入200-300名新訪客的名單。最近幾天,平均每天有1500名新追隨者和22萬個新視圖被添加,這可以描述為每天10w。它可以被稱為智湖第一的魔法貼紙。

接下來,我們應該忘記自己的真實身份,體驗普通用戶的完整瀏覽過程,深刻理解用戶在整個過程中可能遇到的痛點。

首先閱讀標題。標題中的“生活質量”、“幸福的提高”和“以后互相憎恨”這些詞讓我有一種強烈的點擊和閱讀的欲望。

從上到下閱讀答案。第一個答案是神廟的主人,女神進化理論的作者。(這篇文章發表時,答案排在第三)

推薦的牙膏看起來不錯。打開淘寶搜索“ArmHammer”。搜索結果的第一頁不包含顯示的任何相關產品、空氣濾清器和蘇打粉末產品。

將搜索詞調整為“ArmHammer牙膏”,但仍然找不到。

打開京東,搜索“ArmHammer牙膏”。是的,第一個是產品。看一下描述,并將其添加到購物車中。

繼續回智湖往下看。寺廟主人推薦的一次性抹布看起來不錯。我以前不知道有這個產品。打開京東尋找“一次性抹布”,找到同類型的一塊,28元3卷。沒問題。把它加入購物車。

這在淘寶上便宜嗎?打開淘寶網,搜索“一次性抹布”。列表中的第一項是相同的樣式。19.9元有3卷。先將購物車添加到淘寶上。

到目前為止,20分鐘過去了,第一篇文章已經讀完了。

再把這個答案中的評論翻一遍,總共有401條評論,粗略計算:56條評論要求購物鏈接,13條評論要求產品型號,13條評論要求使用效果,11條評論要求商品價格。

如果你有時間,強烈建議你經歷以上過程,感受一下智華讀者高漲的購物需求和痛苦。然后你會發現用戶的需求是否真實,痛點是否足夠,不再需要進一步的論證。

  四、定義用戶痛點

如果你瀏覽這篇文章的更多回復和評論,你可以很容易地總結用戶的痛點。根據優先順序,您可以在哪里購買

answer所有者推薦的產品?

哪里是最便宜的地方?

業主推薦的產品的具體型號是什么?

使用它的具體效果是什么?

額外的場景可能會帶來一些需求:女朋友生日最好的禮物是什么?你推薦了幾樣東西?曹大河馬花藤也提到了最近的情景思考。一個好的場景切入可以產生很大的用戶粘性和價值。

以上的難點可以歸納為一點:在哪里購買業主推薦的產品。圍繞這個痛點,讓我們試著找到一個解決辦法。

  五、定義解決方案

仔細看看這篇智湖帖子。盡管401條評論中有56條詢問購物鏈接是什么,但事實上,你只需一點點努力就能找到大多數商品的購物鏈接。絕大多數人希望有人能直接告訴他/她,并點擊此鏈接購買。

絕大多數痛點都有各種形式的解決方案:服務、內容和工具,幾種形式將長期共存。以“尋找大V推薦商品的購物鏈接”為例,解決方案可以采取幾種形式

服務:直接向需求者發送購物鏈接,在智虎上回復或在微信上發送。

內容:寫一篇操作指南文章,詳細解釋如何快速準確地找到價格最優的正品。

工具:設計一個工具,允許用戶輸入一個大的虛擬用戶名或商品名稱,并立即獲得一個分類購物鏈接。

不同的人可能采用不同的解決方案,不一定需要開發產品。以我為例,我更喜歡通過工具建立一些壁壘,用產品來沉淀用戶,提高效率和降低勞動力成本,所以我可能會選擇做一些工具。然而,這并不意味著工具是最好的解決方案。它可能會將所有用戶拉進微信群。一起討論是解決這個問題的更好辦法。

無論如何,核心是根據自己的能力圍繞這一痛點設計一個解決方案,并在盡可能短的時間內將最小可行產品(MVP)推向痛點最強的用戶群——天使用戶。

  六、設計MVP

MVP,為天使用戶最大痛點設計的最小功能組合,即最小可行產品。

仍然以我為例,我將如何設計這個產品?

首先,我會自己整理100種商品的購物環節,把整個過程進行100次,盡可能清楚地整理其中所有可能出現的問題。然后挑選一套規則,請一些大學生或網絡助手挑選出所有剩余的商品。

2802答案,如果50%有效,每個答案推薦5個項目,大約7000個項目。完成安排后,我手里會有一張表格,上面有7000個項目的名稱、購買鏈接、推薦的大V以及答案的具體地址。

簡而言之,這些數據可以通過網頁或h5或小程序直接呈現,而更復雜的程序可以添加一些附加功能。我們不會討論具體產品的展示,但我可能會重點關注這些產品,以突出哪個大V分別推薦了這些

products points,并附上原始答案的鏈接,從而為那些提供高質量答案的人提供價值。

在短期內,商品不會把淘寶等推薦鏈接放在客戶那里,建立信任,賺取沒有傭金的錢。

在滿足基本要求后,如根據商品名稱或大V名稱搜索購物鏈接的功能要求,可以根據用戶反饋添加一些個性化場景,如輸入自己的智虎標識,你就可以看到你感興趣的大V推薦了什么商品。女朋友或男朋友送什么生日禮物?給大V貼標簽,比如程序員推薦什么產品給大V,等等。

為此,基本上是最重要的痛點。

  七、冷啟動

冷啟動意味著一個接一個地拉人!

在這個特定的場景中,拉車被分成多個批次。天使用戶最能容忍丑陋的產品。如果他們在這個階段把丑陋和不完整的產品推給大多數人,以后可能很難騎虎難下。

我將用戶分為以下五個級別。第一波被定義為天使用戶

第一波用戶:在評論和評論中詢問購物鏈接的人。這個群體估計約有10,000人。

第二波用戶:每天有200人關注這個帖子,每月大約有6000人。

第三波用戶:這篇文章有大約290,000名追隨者。

第四波用戶:智湖所有購物推薦相關帖子的追隨者,估計約有50萬人。

第五波用戶:智湖的其他用戶和其他平臺用戶。

如果是我,我該如何冷啟動并獲得流量?

手動邀請天使用戶試用我們的產品,并設定邀請100名成功人士的目標。

如果上一步進展順利,請讓程序員寫一個爬蟲程序第二天進行監控。在2800多個回復的所有評論中提到“購物地址”和“購物鏈接”的用戶將直接在帖子中提供商品的購物和購買鏈接,并且不會推廣任何鏈接。如果可能,嘗試添加微信朋友來交流你正在做的事情,并獲得他/她的信任和支持。經過一段時間的積累,一群信任你的用戶將會積累。

重新使用爬蟲來監控那些每天都更加關注的用戶。在智湖規則的框架下,私人追隨者將解釋具體情況,并邀請他們嘗試這項服務。在一群天使用戶的幫助下,該產品將初步成形,并可以嘗試擴大要推廣的用戶數量。

如果前三步進展順利,我們不妨充分發揮其價值,用合理的材料和數據寫一篇故事,與智虎和公眾分享。這個故事將是最好的磁石。我們可以利用故事的力量來進一步引爆產品。

那么講故事的想法可行嗎?是的。讓我們給大家舉個例子來看。有一個非常簡單的網站,在國外的總頁面不超過30頁。10beasts.com是講故事營銷的思想,每月收入超過6萬美元,并持續增長。可以看出,講故事營銷比單純的促銷好得多。

  八、商業變現

購物指南流程離錢很近,會有很多兌現方式。在早期階段,你甚至不需要考慮具體的兌現模式。你可以考慮推薦平臺,參考值得購買的好東西,一件商品,好倉庫,主人等等。

利潤,因為我沒有電子商務經驗。根據指導購買經驗的非常富有的大黃同學所說,一個準確的被指導用戶平均每年可以貢獻大約50~ 100元的利潤。如果能覆蓋總用戶群(90萬)的1%左右,年利潤將在45萬~ 90萬左右,僅供參考。

但是,有些地方可以擴展。我做了一些思考,我還不夠成熟,不能和你分享。

如果我能吸引一波流量,我可以試著邀請智虎的應答主機更新我平臺上的商品鏈接。甚至回答的主持人也可以放一些傭金鏈接,拿走促銷收益。

已經發展成為基于身份標簽的購物指南推薦平臺:和我有相同標簽的人推薦和購買什么產品?

購物搜索跨平臺 平臺。

其他.

  九、其他問題

1。為什么你認為這個產品有機會?

痛點是真實的,用戶組聚集在一起。

大V已經選擇了好的產品,取消了選擇過程。

能力范圍內有解決方案,分類商品銀行在短期內會有一定的障礙;

充分的分化和細分;

最關鍵的信任問題,也就是為什么要購買這個產品,已經被大V解決了;

關注熱點,擴展性強;

準確的購物流程,非常多樣化的現金流模式。

2。為什么我不自己做這個產品?

我沒有能量;我不熟悉電子商務;我希望與讀者分享我認為好的想法。

3。根據這個想法能做到嗎?

相反,我認為只有少數人能做到。絕大多數人會在遇到幾個問題后選擇放棄。此外,智虎的大V與政府的態度、商品更新等方面還存在一些不確定性。然而,如果你不試一試,誰知道呢?

總而言之,一種從0到0尋找突破點的輕率方法。一是分享它,扔磚頭來吸引玉。

謝謝你閱讀。如果你認為這篇文章有價值,請與更多的人分享。該公共號碼尚未打開消息功能。如果你想和我深入的聊天,你可以關注公開號碼,在微信后臺給我留言,或者添加我的一個新號碼以便進一步交流。

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文章作者:卓仁SEO培訓
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