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運營必備7大技能——營銷推廣步驟

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分類: 網賺項目 作者:成都seo 發布時間:2019-10-27 14:10 圍觀: 174

操作——營銷推廣步驟的七項基本技能

正確的營銷推廣流程

營銷推廣是運營商將聯系的一個環節。我相信現在很多運營商都是從推廣操作開始的,比如所謂的搜索引擎優化操作,比如每天發微博,做百度問答,智虎,百度百科等等。以及百度、360等聯盟的廣告。雖然這些業務看起來很小,但它們在產品的整體營銷中占很大比例。

當時,當我第一次進入運營行業時,我也是從新媒體運營開始的(有利于搜索引擎優化等工作)。當時,我很困惑。當時,手術也是一個野蠻的成長過程。沒人教,沒人帶,只能硬著頭皮。我慢慢總結了一下程序,發現一些專家玩法一步一步來了。

作為一個剛剛進入運營行業的朋友,我們如何從這些小事中有規律、有節奏地開展這些早期推廣工作?作為一個以前的人,這里有一點小經驗給你,所以你現在在晉升的路上不會這么困惑!

直接上干貨:一個正確的營銷推廣過程

我試圖描述當下絕大部分的運營人都是這樣做運營推廣的,每天來到公司的第一件事就是打開電腦制作內容,然后投放到各個渠道上,包括免費的、付費的,雖然這樣做事沒有錯的,但是大家并不知道他們投放后的內容,也就是搜索引擎優化的效果如何并不知道,以及他們所投放的渠道是否適合自己的所要的目標人群。直接的結果是我不知道優化有多有效,哪個渠道是好的。哪個渠道不好,沒有直觀的數據顯示,就不能優化配送渠道。

正確的操作和推廣流程如下:明確目標——明確用戶——制作內容——選擇渠道——數據監測——調整優化

1.明確目標

首先,當我們進行操作和推廣時,我們必須非常清楚我們產品的階段。一般來說,產品的階段簡單地分為三個階段:產品的初始階段——、產品的生長階段——、產品的穩定階段——和產品的衰退階段——。每個階段的具體操作策略是不同的。在我的文章《運營的宏觀和微觀世界》中,我提到了每個階段不同的操作方法,感興趣的朋友可以瀏覽一下。

例如,當我們的產品處于初始階段,也就是所謂的種子用戶推廣期(seed user promotion period),應用剛剛推出,市場基本上是空白的,沒有條目,沒有微博,沒有用戶討論的話題,也沒有新聞。至于應用程序本身,它剛剛被開發出來,但是它已經被簡單地測試過了。質量不高,沒有通過大面積多型號的完整測試。可能有一些質量問題。與此同時,應用程序的許多功能仍然相對初級,只是測試版,界面也相對粗糙。沒有提到外部渠道,在推廣方面基本上存在差距。

此時的推廣期主要是種子用戶期。推廣目標是擁有一些主要用戶。該主要用戶的目標可以設置為10-100,000。當用戶數量達到這個規模時,基本上需要三個月。在這三個月里,無論軟件是好是壞,用戶的功能問題、適應問題和反饋問題都會讓操作者看到應用程序在這些方面存在許多問題,需要改進。促銷人員在這三個月的主要工作是建立百科全書條目。首先必須建立官方微博和官方微博。同時,他們可以通過四五個中型渠道查看下載卷和用戶評論。同時,他們可以與產品經理合作,收集用戶的各種反饋,找出產品存在的問題,加快產品的更新換代,使功能和質量更加完善。

2.明確用戶

眾所周知,生產的產品解決了一些用戶的一些問題,所以你的產品對應一些人。因此,在推廣之前,你對這個問題的分析越透徹,產品的核心目標就越準確。這對你的產品促銷越有利。

在分析目標群體時,目標用戶群體通常根據年齡、收入、教育背景和地區進行定位。例如,我們可以將用戶分為以下幾類:

常用用戶特征:年齡、性別、出生日期、收入、職業、居住地、愛好和個性特征

用戶技能:精通計算機辦公和外語技能

與產品相關特征:電子商務類別:購物習慣、年度消費預算等。

交友類:單身,擇偶標準

游戲類:像3D 游戲一樣,有相同的類型游戲 經驗

例如,我們知道宣傳冊的定位主要是大學生和新白領,宣傳冊的用戶定位主要是一線城市的用戶,其中學生和白領占大多數,而女性占70%-80%。這樣,頻道的選擇就不會是盲目的,而且可以更準確地放入一些頻道,以獲得更大的準確用戶。

3.制作內容

在有了明確的目標和用戶之后,進入內容制作過程是理所當然的。然而,我們在這里必須說的是,當我們制作內容時,我們必須記住不要填鴨式地灌輸內容。雖然某些內容可以優化,但它還遠未帶來變革。

我們中的許多人都在自己編譯內容,這反映了低效率。當我們制作內容時,我們需要一個團隊來總結制作產品時信息的各個方面。特殊人員被專門分配到崗位上。每個人都應該充分發揮自己的最大潛力,而且你還需要很強的項目管理能力。因為一個有項目管理能力的人至少知道如何掌握項目過程,與誰交流,與什么交流,以及如何交流,這些能力實際上是任何基于項目的職位的利器。

你還需要了解seo的原則,編輯沒有必要做seo項目,只要你了解一些原則。因為編輯必須處理內容和詞語,這意味著他們必須是關鍵詞的合作伙伴,對嗎?一個有搜索引擎優化想法的編輯知道何時、何地以及以何種形式體現這一元素,以便在搜索引擎和讀者之間找到平衡。意識很重要,操作只是數量的問題。

媒體參與者,我覺得一個好的編輯不是一個不喜歡玩耍或社交的人。他應該順應潮流,知道虛擬世界是什么樣子以及如何生活。因為目前的內容營銷最害怕僵硬和無聊的內容,如果你明白各種社交工具都涉及其中,那么他就不會出局。書寫的東西能更好地表現出興趣,并能被周圍的人很好地接受。

 4.選擇渠道

自從互聯網發展以來,有無數的推廣渠道。我相信很多做運營推廣的朋友也看過很多智虎、百度等渠道的總結,在這里我不會講太多細節。

我想說的是,選擇的頻道決定了交流的效果。講述什么樣的故事以及如何展現傳播效果將是最好的,這對于頻道選擇尤其重要。例如,對于公司創始人的一些采訪,我們可能更喜歡重量級的行業和傳統媒體,這有利于大規模的推廣和傳播。為了產品的健康生產,我們更喜歡科技的新媒體,這可以吸引業內更迅速的關注。然而,對于熱門新聞,我們更喜歡選擇大型門戶網站,如微博。至于自媒體領域,其實力是不均衡的。選擇一個中立的觀點和強大的派系的自我媒體聲音是一個不錯的選擇。然而,對于初創企業來說,成本并不是最具成本效益的。對于電視媒體來說,選擇與潛在用戶相匹配的節目是一種快速讓產品爆炸式增長的方式。

 5.數據監測

促銷前,您需要有各種用戶數據的詳細記錄。這沒什么可懶惰的。如何記錄這些有用的數據?鑰匙是可辨別的、可追蹤的和可記錄的!

我們有什么工具?

工具1:頻道套餐

安卓 平臺和越獄頻道適用。根據不同的促銷渠道,打印不同的渠道標識(渠道套餐),每個渠道套餐跟蹤下載、激活、轉換、深度參與(購買、充值等)。)

工具2:鏈接

IOS 平臺不能根據頻道進行區分。然后建立不同的鏈接。如果APP本身嵌入Talkingdata或youmeng SDK,此時您將擁有一件神秘的武器。優盟追蹤或TD廣告追蹤短鏈接可以幫助您追蹤點擊、激活、保留等。每個頻道帶來的。注:應用需要預先嵌入非盟和TD的軟件開發工具包。據說運輸署的軟件開發工具包更準確。

工具3:二維碼

線下放置二維碼。不要擺弄應用商店的鏈接。記住轉移到短鏈。如果你沒有一個短鏈后臺伙伴,馬杰在這里推薦兩個工具:百度統計。可以看到每個短鏈的日光伏/紫外輻射。

 6.調整優化

獲得數據報告后,我們可以一目了然地知道我們的用戶主要來自哪個渠道,以及哪個渠道的用戶質量更高。我們接下來需要做的是優化這些渠道。

讓我們以熱圖為例。

首先,讓我們弄清楚。熱圖不是工具,而是系統。它是發揮不同功能的各種工具的有機集合。如果你認為熱圖只是一個小工具,可以看到它被越來越多的訂購,那么你就看不起它。

因為它是一個系統,熱圖當然有自己的關鍵指標。有些你知道,有些不知道。

第一類關鍵指標是用來標示人們點擊行為的.然而,由于人們的點擊行為是非常隨機的,點擊可以分為三類:鏈接點擊、非鏈接交互點擊和空白點擊。鏈接點擊,非常簡單,就是有一個真正的http鏈接點擊。非鏈接交互點擊指的是那些可以被點擊但不是http鏈接的,比如JavaScript交互和flash交互。空白點擊是指在沒有鏈接或交互的地方點擊,即用白點點擊。

與網絡分析中常用的pv不同,熱圖測量的點擊行為是點擊次數。但是,由于一些工具不直接監控鼠標的點擊行為,它們在熱圖中標記的點擊次數不是實際的點擊次數,而是點擊此鏈接后打開的新頁面的pv數。這就是我們最常用的工具谷歌分析繪制熱圖的方式,所以這就是為什么它的熱圖非常不準確。

一個好的熱圖工具應該測量實際點擊次數,也就是說,不僅要測量點擊的鏈接數量,還要測量非鏈接交互點擊和空白點擊的數量。此外,點擊次數不能被點擊后打開的新頁面的頁面瀏覽次數所替代。

第二類關鍵指標是人們在頁面上的瀏覽行為.由于網頁通常有多個屏幕(即不能在一個顯示屏上顯示),人們必須向下滾動網頁才能看到所有內容。熱圖系統應該記錄人們滾動頁面的情況,這是瀏覽行為的一個重要部分。此外,熱圖系統還應該顯示網頁的哪一部分在屏幕上顯示更長時間,以幫助我們理解網頁的哪一部分被人們更仔細地查看。

我最記得以前幾個網站的相關鏈接都在左邊,但是從用戶的點擊行為可以看出,他們更傾向于點擊右邊的相關鏈接,包括36個氪星個人電腦終端和左邊的幾個網站,然后從左向右移動,這顯然表明數據分析可以很好地優化一個網站。如果沒有數據分析,就無法知道用戶的行為,也無法很好地優化產品。

作者:譯林小雨

資料來源:譯林小雨(cs-jy8)

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文章作者:卓仁SEO培訓
文章標題:運營必備7大技能——營銷推廣步驟
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