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幫你快速構建整合營銷知識體系,產品推廣再也不怕沒有思路

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分類: 網賺項目 作者:成都seo 發布時間:2019-10-27 13:55 圍觀: 135

為了幫助你快速建立一個整合的營銷知識體系產品推廣不再害怕沒有概念寫在前面:隨著互聯網和移動互聯網的快速發展,新的營銷方法和載體不斷涌現。如何具備多渠道整合營銷的能力,建立和豐富自己的知識體系,更好地為企業和品牌的發展帶來數量或質量的提高,是真正考驗每個企業營銷人員的。根據作者目前的知識體系和作品經驗,我們可以從以下幾個方向努力和發展:

1。對品牌、目標用戶和行業的高度認知;

2。對單一營銷渠道或方法的深入理解,以及對其他渠道的廣度理解;

3。在品牌、用戶、渠道和內容的支持下,形成了一套有效的營銷策略、計劃、執行和計劃數據的反饋。

4。通過多次項目實施,形成自己的多渠道營銷知識體系理論,不斷優化升級,豐富知識體系;

5、與不同行業的同行或人員保持溝通,隨時調整、改變和豐富他們的知識。

作為一名整合營銷實踐者,客戶經常會問如何在市場上推廣新產品和新業務。在這個過程中,我們還發現,由于行業、產品特點和目標用戶的不同,促銷方法和手段也有所不同。然而,在許多不同之處總是有一些共同點,這已經成為整個在線營銷計劃的本質和核心。在下面的內容中,我們從溝通的角度來描述這個問題。

整個推廣策略可以概括為20個字:品牌先行、口碑輔助、流量驅動、載體營銷、內容深耕(實際上,在實際應用中,它們的正確順序應該是載體優先、品牌建設、口碑輔助、交通驅動和內容深度培養)。為什么

一、營銷推廣策略解讀

優先考慮品牌建設?我們應該如何理解這20個詞的營銷策略?

目前,業界普遍認為,品牌更能被一些人認可其產品和服務,這是品牌制造商和消費者購買行為相互磨合的產物。與未知品牌相比,消費者更喜歡知名品牌,所以品牌意識應該在產品誕生之初就建立起來。

品牌形象應該在市場推出的時候提升到一個重要的位置。在只有這樣才能在碎片化的互聯網時代迅速占領用戶心智,通過一系列的營銷推廣手段,產品知名度迅速提升,品牌形象逐漸樹立。,由直接體驗帶來的各種口碑評價將自然地在平臺穩定下來,例如朋友圈、社交媒體和搜索引擎。

如果是負面產品評價的內容,它們的存在必然會影響其他潛在消費者的決策。因此,在品牌推廣的初始階段,有必要匹配相應的口碑內容,通過正面的口碑內容進行維護和干預,用口碑引導潛在的用戶群體。

案例:擁有幼兒教育機器的客戶。在計劃開始時,我們建議沉淀相關的口碑內容,如使用支持產品的說明和注意事項,但他們認為這些內容無助于銷量,因此沒有采納。在計劃的實施過程中,由于用戶不了解產品的某個功能,也沒有相應的內容來幫助用戶解決這個問題,他在平臺中發布了相關的負面評論。當搜索品牌或產品關鍵詞時,位置尤其明顯,然后客戶意識到他最初的決定是不明智的。

品牌形象逐步建立,用戶聲譽趨于穩定。此時,我們需要更加關注用戶流量。只有通過持續的流量導入,企業才能立于不敗之地,從而更好地為用戶提供有價值的服務內容。如何持續產生用戶流量涉及營銷渠道建設的內容。在這里,我們提出了載體的概念,即載體營銷。

在個人電腦和移動互聯網時代,在線營銷載體不斷涌現。在這里,我主要分為四類,它們分別是官網、微博、微信和第三方平臺

在四大營銷載體初步建設后,我們也將進入營銷推廣的最重要階段,即多渠道或單渠道精品內容的運營和維護。隨著前四個階段內容的沉淀,這一階段的營銷難度有所降低,但仍不可低估,因為所有精煉的內容不僅關系到品牌聲譽和口碑的提升,還關系到產品到企業的現金流的真正轉化。應當注意,是同時選擇單頻道還是多頻道內容應當基于產品特征、目標用戶的消費者行為特征和可用資源來具體考慮。

二、載體營銷

運營商營銷是斯坦福大學提出的一種模式。其基本經營理念是:先進理念+完美平臺(營銷的承接整體)+完善服務+良好信譽+優質產品=巨大商機。一般來說,例如當用戶需要電腦時,他可以通過朋友圈、相關專業網站等渠道了解電腦品牌和相關信息來做出決策,然后向電子商務公司平臺下單完成購買。對于企業來說,在這個過程中,計算機信息網站或電子商務平臺是一個載體,它不僅幫助企業展示計算機產品的信息,而且通過其良好的信譽成功地連接和購買用戶。

官網-最基礎的載體

互聯網誕生后,網站作為一種有效的溝通工具受到許多個人和企業的高度贊揚。當時,一些人成功地抓住了這個商機,并很快抓住了他們生命中的第一桶金。例如,最初是域名投資者的蔡文勝,以及以他為代表的大量個人站長在這一浪潮中蓬勃發展,支撐了當時一半的互聯網。對于企業來說,網站是基于互聯網的新載體。它可以幫助他們實現品牌和產品的推廣。它隱藏的商業價值是不可估量的。隨著百度等搜索引擎的出現,官網在企業宣傳中的地位迅速提高。

只要企業完成官網,就能獲得巨大的商業效益,如曾經輝煌的莆田部門。由于百度流量入口準確,莆田許多醫院通過搜索引擎優化、掃描電鏡等方法獲得了源源不斷的客戶資源,獲得了豐厚的利潤。由于去年魏澤西事件,中國民營醫院行業(莆田民營醫院是中國民營醫院的主要代表)的發展也迅速進入低迷期。原因是進氣口的變化。

雖然現在已經進入移動互聯網時代,官網仍然是企業在推廣新產品過程中不可忽視的載體。

雙微-新媒體時代營銷利器

如果官網是個人電腦互聯網時代的產物,微博和微信就是移動互聯網時代的典型代表。在新浪微博發布的2017年第一季度財務報告中,微博每月有3.4億活躍用戶,而騰訊4月發布的《2017微信用戶生態研究報告》數據顯示,截至2016年12月,微信在新浪和騰訊的支持下,全球每月有8.89億活躍用戶,用戶流量巨大。

對于發送圖書的企業來說,流量巨大的平臺自然會蘊含無限的商業價值,這也成為微博微信吸引眾多企業的重要原因。

微博微信平臺不僅承擔了產品推廣和品牌形象建設的重要任務,還作為客戶關系管理軟件有效管理粉絲。在幫助客戶操作微博和微信的過程中,特別是電子商務平臺的客戶,我們經常會收到他們的用戶互動內容,內容涵蓋產品質量、價格和售后服務等諸多問題。與企業官網相比,微博微信不僅為用戶提供了便捷的互動入口,也使企業運營商能夠快速回答用戶的問題,樹立企業的正面形象。我對這個問題有最深刻的理解。

今年11月,因為酒店住宿問題,我去成都玩。美團官方微博發布在微博上。美團官方微博在我發帖后5分鐘內私下給我寫了封信,給我提供了相應的解決方案。此后,美國代表團的官方微博也一直密切關注我的個人微博,敦促酒店在得知我對酒店不滿意后向我道歉。在整個過程中,企業和用戶都以微博為載體,實現良好的溝通,避免事情的惡化,從而樹立品牌的正面形象。這種現象將來會越來越多。微博和微信承擔著與用戶進行品牌互動的重要任務。對于這樣一個載體,它的未來地位將越來越重要。

當然,微博微信的運營已經形成了一個獨立的運營系統,包括平臺定位、內容運營、活動推廣、數據優化等。如果你想知道微博操作的細節,請注意我之前的文章《微博運營干貨分享,如何用討巧的方式快速增粉?》。

第三方載體 系統龐大不可忽視

為什么新聞媒體、論壇和其他平臺都被規劃為第三方運營商,它們與官網和微博微信有什么區別?我們可以試著從這些維度理解:

1。與公司官網和雙威相比,新聞論壇等平臺是第三方平臺,擁有不同的實體和用戶。

2.與官網相比,微博和微信、新聞論壇等平臺對第三方平臺來說是更具限制性的因素,企業玩的空間更小。例如,新聞論壇和其他平臺有明確的要求,不能帶來相關的電話和產品鏈接及其他信息。

3。在平臺中,第三方如新聞和論壇,企業不能直接顯示產品和品牌信息并與用戶互動。(這些維度的內容仍在研究中,僅供參考)

對于企業來說,第三方運營商的范圍主要包括新聞媒體、百度系統產品、論壇、博客、視頻平臺等。每個平臺都是曾經或現在在用戶中有廣泛影響的產品。以下是詳細的解釋。

1、新聞媒體體系:在印刷媒體甚至互聯網普及的早期,由于企業對外宣傳渠道的限制,新聞媒體已經成為許多企業與消費者聯系的主要渠道,因此也承載著許多老一輩公關人員的青春和夢想。在互聯網的中后期,以四大門戶為代表的新聞媒體團隊越來越龐大,垂直細分行業的知名媒體也越來越多。因此,網絡媒體作為載體,一度成為許多企業暢所欲言的重要平臺。在這個過程中,需要注意兩點:一是在關注內容質量的同時,要做好新聞內容品牌和產品關鍵詞的優化,并且要進行內容和主題的優化,這有利于搜索引擎中內容的優化和排序;二是新聞媒體的選擇,由于媒體的重量不同,錄制速度和質量也會不同,同一媒體在不同時間段(如上個月和本月)的錄制效果也會不同。

2、搜索引擎體系產品。拿百度來說(百度百科、百度知道、百度圖書館、百度經驗等。)作為一個例子。因為它是百度自己的產品,權重高,排名效果好,而且百度搜索引擎給它帶來持續的用戶流量,它們已經成為搜索引擎系統最重要的載體之一。建議企業在推銷產品前加大促銷力度。

3、垂直類媒體。這只是基于媒體屬性的分類。如果從產業角度細分,可以分為旅游行業的垂直媒體(Tourniu Tourism)、電子商務行業的垂直媒體(小紅本)、母嬰行業的垂直媒體(寶寶樹)等。

4、論壇貼吧體系。論壇實際上就是人們常說的論壇,帖子欄的性質也是論壇。在論壇最流行的幾年里,天涯、茅埔和西溪曾經是論壇的同義詞。許多著名的行業披露首先通過論壇引爆,然后在社交媒體上深入發酵,引起人們的關注和討論。雖然隨著微博、微信等新社交網絡平臺的出現,論壇中用戶的關注度有所下降,但百度貼吧、奇峰論壇、車居等垂直論壇仍然擁有非常龐大而準確的用戶群,因此企業不能忽視。

5、自媒體平臺。互聯網的后半部分是移動互聯網的發源地,所以以橫幅號碼、100級號碼和少量信息號碼為代表的自媒體平臺已經成為許多企業運營商關注的焦點。

說到自媒體平臺,我必須提到一件非常有趣的事情。我經常和顧客打交道,發現北方、上海和廣州的一些老板或高級領導對今天的頭條新聞有特殊偏好。例如,一旦有了顧客,每次新聞公關登上今天的頭條,企業的老板都會非常喜歡,如果它被做了很多次,其他門戶媒體也會抱怨。巧合的是,他和另一個老板有聯系。他的下屬告訴我們,老板每天都讀今天的頭條新聞,所有傳遞給他的下屬的內容都來自今天的頭條新聞。在我看來,今天的頭條新聞已經見證了第三和第四行用戶的衰落,內容質量越來越低。那為什么它受到許多商業領袖的青睞?

原因是今天的標題使用智能推薦來實現內容分發。他可以通過獲得用戶讀過的類似文章來提出建議。也就是說,關注行業新聞的企業高管會默認用戶喜歡這樣的詞,因為他們以前瀏覽過相關新聞。因此,他們經常推薦類似的詞。隨著時間的推移,推薦機制和流程已經形成。這些結果直接提高了高管們理解行業信息的效率。誰不喜歡能提高效率的軟件?話說回來,這個生動的案例給我們帶來了什么信息?

雖然以“100”號、“橫幅”號和“1”號為代表的自媒體平臺已成為一種新趨勢,但我們不建議企業人員在品牌營銷過程中投入過多的人力和精力來運作。每天發布的微信內容可以通過猜測與所有自媒體平臺同步。當然,如果在發布到自媒體平臺之前,根據平臺的屬性對內容和標題進行優化,可以取得良好的效果,這一點我們已經多次驗證過。例如,一篇在微信上只有幾千或幾百次閱讀的文章可以在某個自媒體平臺上收到幾十萬或幾百萬條推薦和10多萬條閱讀。

6、視頻直播。系統的內容主要分為三大類,即優酷、愛奇藝和騰訊代表的傳統視頻平臺,快手、秒針和漂亮鏡頭代表的短視頻平臺,以及斗魚、虎牙和YY代表的直播平臺。由于這一渠道的獨特性,他對宣傳的內容和方法有更高的要求,企業需要支付的成本也會增加。例如,當我們為大學生推廣智力體育項目時,我們將使用多個在線名人進行超過平臺次直播,花費數十萬元。這不是所有初創企業都能負擔得起的,建議企業要謹慎。

由于不同的分類標準,可能還沒有提到其他第三方媒體。我希望這篇文章能提供一些有價值的建議。在宣傳過程中,企業營銷人員可以根據自己的需要進行刪除和選擇。

寫在最后:解釋以下兩個問題:

什么是交通驅動?由于本文僅從傳播的角度進行分析,而交通駕駛是另一個系統的內容,所以本文不會詳細介紹,想知道的朋友可以注意后續的更新。什么是精細操作,與渠道建設有什么區別?事實上,通道構建和細粒度操作都是內容操作,但是我在這里做了詳細的劃分。

據我所知,渠道建設更多的是從多渠道的角度關注內容。當所有頻道內容都完成了一定量的鋪墊后,它可以暫時結束。具體時間節點可根據項目情況、團隊配置、預算等因素確定。

多個頻道的內容存放一段時間后,效果可以在不同的時間段直接呈現,然后對某個頻道進行按鍵操作。這就是所謂的精細化操作,比如以玩微博聞名的杜蕾斯(Durex)、微信的米蒙(Mimon)、6: 30的短片陳翔等。當然,還有另一個精細操作的例子,那就是創意或活動營銷。點驅動直線或曲面,這也是一個精細的操作。

最初,我計劃用10,000字來闡述這個系統的內容,但由于時間和精力的影響以及最終的效果,我暫時只列出了5,000多字。每個細分渠道的選擇、內容的編寫、投放注意事項以及關鍵績效指標的評估都是我們需要多次掌握的事情。

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文章作者:卓仁SEO培訓
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