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29 11月

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分類: 互聯網 作者:成都SEO 發布時間:2019-11-29 08:46 圍觀: 151

-無極4平臺(首頁)㊣主管Q㊣我負責推銷一種旅游產品。無極4在創業初期,我籌集了兩輪資金,投入了大約100w的資金在市場營銷上(不包括有效的廣告)。

其中,我嘗試過內容營銷,做過廣告,贊助過名人KOL集團建設,運營過旅游社區,還有各種定期稿件策劃,創意營銷小投入等等。

促銷方可以嘗試基本已經做過了,并且先做細分類的索引,但是在回帖中,花費的錢并不好。

1、確定行業趨勢和你需要多少錢

沒有錢有時更好。

當公司規模比較小的時候,無論是未來還是現在,無論想要獲得良好的融資,都應該先看行業趨勢,順應趨勢,在任何情況下都有成功的機會。

如果是一個新興的行業,缺乏用戶意識,整個市場需要很長時間來熱身,即使有錢,也要找對時間來花,拋光產品是首要目標。

例如,將百度無極4平臺擠出ATM序列的美團,在整個千團大戰中,并不是最出名的,也不是最賺錢的,而是堅持到最后,因為很明顯這是一場持久戰。

旅游業是一樣的,現在中國仍然是世界上與團體旅游、個人旅游仍然是少數,如果小公司嘗試教育市場,沒有成功的機會,最好是波蘭產品積累用戶,直到趨勢是成熟然后增加營銷,與一半的努力結果的兩倍。

如果這是一個成熟的市場或一個熱門的新領域,從公司的賬面上賺很多錢可能很容易,但明智地去做同樣重要。

共享單車是最明顯的例子。融資最多、發展勢頭最好的兩家公司在一線市場舉步維艱,而哈羅公學則在三四線市場打開了局面。拼多多的崛起也是如此,繞過淘寶和京東的正面戰場,找到了立足點。很明顯,在紅海市場,錯位競爭可以用相同的投資獲得更多。

初創公司急于向投資者證明自己的存在或需要證明自己,這是可以理解的,但事實是,你更有可能先生存下來。

2、明確產品的核心競爭力,做得更有價值

明確行業格局之后,還是要回歸產品本身。無極4是誰,你的獨特優勢是什么,以及你的用戶群是否會為此付費——無論有沒有錢——是核心價值。

以先前的旅游項目為例,該業務是當地導游發揮模式,這是一個長尾產業,利基,非標準的項目。很明顯,這個行業的發展趨勢還遠遠不夠成熟,大規模的、不準確的廣告投放是沒有效果的。因此,前期最重要的是要深入挖掘產品價值,與精準的用戶進行溝通。

在用戶價值方面,與包價旅游相比,新項目體驗的個性化和原生態的地方生活是少數民族旅游愛好者最大的價值。所以促銷方就是基于這種嘗試。

在打造特色旅游體驗內容的基礎上,少量的資金就可以達到更好的效果:

成功包裝旅游模式和創業者,以及一輪主流媒體關于科技創業的報道(當時1000萬元融資高于行業內數千萬元融資);

基于旅游體驗的內容營銷,植入游記,與飛豬合作。

長視頻欄目制作,獲得愛奇藝旅游頻道推廣;

海外旅游直播節目、深挖人才特色、與鳳凰科技合作的科技旅游節目;

其中嘗試了短視頻制作的興起,并得到了微視頻的流量。

所有這些內容,完成了很多流量和代言成功和很少的投資,因為它抓住了“內容”和“長尾巴”,都是需要花費很多努力挖下來,自然,獨特的內容贏得支持其他大的合作伙伴,即使它只是一個創意公司。

此外,我還嘗試了純付費的推廣嘗試,主要有兩個方面值得一提:

名人旅游,用少量旅游贊助獲得KOL和名人代言,如Papi醬公司集團建設;

已做廣告,如旅游屬性KOL,配圖片、微博短視頻等推廣(發布渠道包括近期特別火爆的蜂群)。

這部分回答看效果比較弱,而且也不是流動的欺詐(畢竟市場的篩選能力也很重要)。但我提出的問題是我說的,行業趨勢沒有上升,做有偏見的品牌類型的廣告很難達到他們的預期,畢竟小公司是為營銷結果服務的。

總體而言,表現不佳的三點如下:

對行業趨勢和廣告類別判斷不足;

即使你選擇這樣做,你的廣告時機也不夠好(下次將會是這種情況)。

轉型的深度挖掘通過自由合作帶來了巨大的穩定的交通入口,但遺憾的是交通轉型并未得到很好的運行。

當然,也沒有提到效果無極4平臺廣告,它只局限于數據。這里有一個建議:在創業初期,最好是找到一個廣告比例相對較高的渠道,而不是廣開網絡。

3、真想花錢,就把它做到最好

進行一點,雖然大多數情況下不建議花錢,但是一定要花,應該怎么花呢?

所有的大型互聯網公司都在談論試錯,但我認為創業的試錯是錯誤的。小公司與大公司不同,它的試錯成本很高。

因此,小公司的推廣,應該是一場取得最大效果的戰斗。

這里有幾個關鍵點:

如果今年有100w的營銷費用,不要單獨使用,一次全部使用。所有的準備和結果都要在這個時候測量。

必須明確一個最合適的營銷節點,推廣如果不跟隨營銷節點,那就是浪費錢。例如,對于電子商務,618和雙11是固定節點。例如,旅游,10.1,春節是旺季;沿著這個結點。雖然這個時候的渠道成本正在上升,但是用戶的注意力也在這個時候。

在頻道選擇上,一定要花最大的精力。同樣的價格,選擇最合適的渠道,同樣的材料,有很多方法可以優化。并盡可能做好各個渠道的數據統計和流程考量,這才是真正的細部制作率。

總之,花錢的建議是選擇一個時間框架,做所有的細節,一次花完。

4、學會回答,敢于接受改變

前幾天與一位熟人發布業務聊天,從百度代理到抖音短視頻代理。而朋友圈有一個現象,很多發布渠道,跟風熱去。哪道火,去哪演。

事實上,它代表了一種現象。對于相同的輸送,風向正在改變。從線下廣告到線上廣告,從微博微信到短視頻平臺,從品牌廣告到效果廣告,用戶的關注度在變化,投放方式也在變化。

企業也是如此。無論因為某個商業機會或渠道而在初期進入什么樣的品類,在做的過程中都會有變化,無論是具體的渠道選擇、推廣方式,甚至是客戶群體和商業模式。

畢竟,真正創業后,及時回復,擁抱改變的能力,去感受什么樣的產品更有價值。時代的發展和趨勢不會因為個人的固執而停止。我們需要做的是對企業負責,對生存負責,對員工負責,對用戶負責。

5、一些免費但有用的公關建議

除了以上的建議外,還有一些建議是投資少,但是在公司創業初期就已經開始工作了。

對于大多數行業來說,公關優先是一種相對劃算的創業方式。

品牌詞和行業詞的搜索空間,更少的無極4平臺SEO優化成本,可以讓初創企業看起來更專業可靠,也可以獲得一定的長尾客戶,這是長征的第一步。

占領精準社區、貼吧、BBS、百度知等渠道,雖然很基礎,但還是被大多數公司忽視或做得不好。這里有一個關鍵點,在一個有效的討論位置,客觀的公司信息的出現。不要試圖夸大或強迫廣告。今天的用戶并不愚蠢。

更多不同行業與BD合作,可能會有不同的收獲。在過去,很多旅游平臺的系列合作都是基于基本的內容,他們都是可以找到的準確的合作伙伴,這對初創公司有很大的幫助。

事實上,有很多經驗,創業公司沒有錢,想要獲得關注是很困難的。

我曾經和我的隊友一起裝扮成萬圣節游行,我也去了深圳地鐵的微博。也讓海外的帥哥美女們向媒體老師拜年,免費老師轉發等等。

所有這些都很有趣,但說到底,很難從這些噱頭中獲得核心價值,而我認為,這些東西確實有助于創業。

最后,我祝愿這么小的公司茁壯成長,也許不會長成參天大樹,但只要你能賺錢,就一定能成為創業伙伴。

 

文章作者:卓仁SEO培訓
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